【2025年04月21日訊】（記者李圓明採訪報導）中國進出口商品交易會（簡稱：廣交會）被稱為是中國外貿的晴雨表。目前廣交會一期的客商明顯減少，很多參展商提前收攤。主辦方不得不發通知強求「不得提前撤展」，令參展企業叫苦不迭。
以電子家電、工業製造、照明及五金工具為主的第一期廣交會已於4月19日結束。一位照明行業的參展商日前發布了「小結」，稱展位的位置是在C館的雙通道口，經過的客流量不錯，但是能進來的不多。確實東南亞、一帶一路的客戶多，這次有不少南美客戶坐下來聊了。
根據官方數據，截至4月8日，有近17萬名境外採購商預註冊，其中「一帶一路」國家占72%，金磚國家占27.4%，中東國家占14.3%，歐美國家占10.5%。而截至4月14日，境外採購商冊的統計數據提升到超20萬名。
儘管官方一再宣傳數字遊戲，但現場客商人流明顯減少。值得注意的是，預註冊採購商不一定確認到場參會。根據參展商和現場翻譯的反饋：「人流量明顯沒有春交會多。」「歐美幾乎沒有，亞非拉地區人挺多的。」「展會第三天，展位客流量明顯變少。」「得先有貿易，才能做夥伴。」
一位照明行業的參展商也告訴記者，現場沒有簽到單，等客人上門去工廠，參加廣交會就是求個曝光率。
客流變少 官方通知不得提前撤展
4月15日展會第一天，中國進出口商品交易會業務辦公室就給各交易團發出通知，稱當前外貿形勢嚴峻複雜，要求「企業用足廣交會5天展期，不提前撤展，工作人員不提前離開展位」。在每期第5天18點前，大會將組織專項檢查，提前撤離展位、撤出展品的，將取消該交易團當屆表彰資格，並進行通報。
官方要求參展商不得提前撤展的通知。（網路圖片）
4月18日，參展商又收到展會通知，再次強調「不得提前撤，每期第5天18點為撤展時間」。但隨後又給各參展企業發消息稱，一期對撤展時間不作硬性要求，如現場確實沒有客商，明天（19日）中午12時後可以陸續撤場。
圖為參展商收到不得提前撤展的通知。（網頁截圖）
「以前是不這樣的。」外貿商Karen告訴記者，這次關稅戰影響很大，應該是沒有美國客人去中國，所以舉辦廣交會的主辦方也知道這個嚴重性，才叫參展商不要撤展。
Karen此前所在的公司做電子產品，她在國內時每年兩次參加廣交會。「五天時間，我們就賣樣品，還不說訂單，客人來的時候，可以買一個樣品，就200塊、300塊、150元人民幣，我可以賣出三十幾萬人民幣。從早到晚，進去之後都沒有停過，還得有人來替我一下。忙得焦頭爛額，每年這五天時間的廣交會或是香港展，我就會瘦一大圈下來。」
據介紹，她從2004年參加廣交會，一直到2010年，有春季展和秋季展，再加上香港的電子展。他們的客戶全世界都有，歐美客戶占30%〜40%，因為公司主要是做亞洲市場，每個產品定位不一樣。
「不管怎麼樣，每個展會都是非常火爆的。有的企業內銷其實老闆是虧錢的，開了幾千家店，他全部就靠外銷賺來的錢，轉回去支撐國內，他都還賺得盤滿缽滿。」
業內人士：疫情後 歐美客戶斷崖式下跌
Karen因為遭受中共迫害，2010年離開中國。一位前同事告訴Karen，中國經濟受到很大的影響，是從2020疫情開始的。疫情之後，公司就完全不參加展會了，一方面是為了節省開支；再就是外國人來得越來越少，歐美客戶開始斷崖式地下跌，只剩下一些非洲客戶。
記者查詢發現，2020年廣交會網上舉辦，免收參展企業展位費。此外，近年來因外貿企業困難加大，多屆廣交會參展降低參展費用，並免收貧困地區企業展位費。
Karen透露，同事所在的企業沒有去參展本屆廣交會。以前參展的話，都要及時申請展位，跟主辦方打好關係，為了拿到展位，公司老闆送金卡（卡裡面有很多錢）、給主辦方很多好處的。要去送名牌包、送錢、送禮，才能夠保證你的展位在那裡，或者有更好的展位分配給你。
因為外貿企業通過展會渠道來接觸到外國客人，確實也通過參展會拿到很多訂單，可以見到全世界各國很好的採購商。抓住一個大客戶，一個訂單就是幾百萬、幾千萬美金，可以決定公司的命運。
「如果你沒有展位，去買一個（二手）展位是非常貴的，都是三十萬起價。二十萬是很標準的、9X9那種小展位，我們以前那個大企業，他是連著四個展位合在一塊，還要特別去裝修，裝修費都要花二十萬左右。
「現在貿易行業都在下行，這些錢能省則省，能不出國，就不出國。本來我那個同事半年時間都要在美國，還在全世界跑。（現在）都不用了，因為你飛也沒有意義，人家都在觀望階段，或者已經在思考要換渠道、換市場。」她說。
受關稅戰影響 外貿企業大裁員
2025年4月初，中美貿易戰全面升級。美國對華關稅總額提高到145%，而中國對美國的報復性關稅上升到125%，同時，美國針對來自中國大陸與香港的小額免稅包裹將被全部課稅。
很多美國訂單應聲取消。廣州的吳先生告訴記者，他的親戚在江西贛南某鎮，平時做些家庭加工的活，給一些做外貿出口的企業，經義烏出口。從三月下半月就沒活幹了。其他人也少了很多活。
據Karen介紹，往年這個時候是旺季，但是關稅戰對企業的影響非常大。因為很多行業對美國這個出口市場是很依賴的，甚至70%以上都是做美國市場，現在很多企業已經開始大裁員。
「所以他們人人都自危，覺得很難過了。出口這樣子怎麼做啊？像這種依賴歐美市場的企業很難轉型，根本不可能找到替代品，說產品不輸出美國，去別的國家，這種可能性基本上沒有，歐洲才多少體量？進口量根本消耗不了多少，跟美國是遠遠無法相比的。
「亞非拉也用不了那麼多東西。美國人消耗產品量大，這就是為什麼中國出口多少億，大部分都是來自美國。美國的消費量就是很大，美國人很多東西用完就丟了，沒有說存起來。」Karen說。
美國貿易代表辦公室（USTR）提供的數據顯示，2024年美國從中國進口的貿易總額為4,389億美元。
Kanren表示，這些主要是電子產品、服裝機械，還有珠寶，都是占很大比例的。美國訂單一旦減少，企業裁員至少50%，這只是前期了。很多企業是慢慢裁員，沒有大刀闊斧地裁，他從30%，然後裁50%，他們還抱有一種希望，在看川普是否會妥協。
「抱有這種希望的人也就是在死撐而已，再撐撐看，那接下來，很多企業都活不下去。因為關稅漲30%就已經很厲害了，50%就很難了，現在145%，就會使中國企業死掉很多很多，失業率會非常厲害。
「很多中國人可能沒有意識到，這樣的事情會持續很長，指望川普來低頭那不可能；習近平是獨裁的代表，你叫他低頭，他也不可能，因為中共是有條件的，要叫你以台灣為代價等，川普也不可能，這一班子的人都是很強硬的，都是鷹派的。」
近日，中共商務部組織有關商協會、大型商超和流通企業座談，通過加大補貼力度、開通綠色通道等多種方式，為外貿企業轉內銷。如，未來一年內，京東承諾將採購不低於2000億元出口轉內銷商品。
Karen認為，中國的內銷本來就已經內卷，再加上外銷這個市場進去，真的是非常嚴峻的失業危機。對中國來說，形勢很不妙；對美國影響的比較小，因為美國廠商是可以從世界各地採購的。
「其實從疫情開始，美國的供應商都已經學聰明了，就開始慢慢地轉，找別的廠商；中國的一些廠家，轉移到越南、泰國、馬來西亞，但不是所有啊，畢竟是少數。」她說。
（記者顧曉華對此文有貢獻）
責任編輯：李沐恩#
